当（dāng）硅谷创（chuàng）业梦遇上深圳致富（fù）梦（mèng）

　　在以色列的耶路撒冷，一（yī）位来自工程启动专业（yè）的设计者Yekutiel Sherman在2014年年末萌生（shēng）了一个想法——帮助（zhù）自拍爱好者解决出门要同时（shí）携带自拍杆的“负担（dān）”，他要（yào）让（ràng）两者合二为（wéi）一。

　　4个月后（hòu），他着手开始了（le）模型（xíng）设（shè）计，8个月后，也就（jiù）是（shì）2015年12月，经过反复修（xiū）改，一款成熟的（de）“自拍杆手（shǒu）机壳（ké）”终于诞生——只要将（jiāng）折叠（dié）收缩在手（shǒu）机壳背（bèi）后（hòu）的（de）自拍（pāi）杆抽拉，加上（shàng）蓝（lán）牙遥控就（jiù）能完成（chéng）自（zì）拍（pāi）。

　　他将这（zhè）款寄于梦想（xiǎng）的手机壳公布到（dào）美国著名众筹网（wǎng）站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为了全方（fāng）位（wèi）展示这款产品的独特性能，Sherman不仅（jǐn）拍摄（shè）了一部（bù）宣传（chuán）短片，还公开（kāi）了所有的设计草图。由于手机壳功能简单实（shí）用，很快（kuài）受到大众（zhòng）投资者的欢迎，短短2个月之（zhī）后，他就达成了筹款目标，929投资（zī）人为Stikbox投资（zī）34970美元。

　　正当Sherman以为自己的（de）梦想就要实现时（shí），他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经（jīng）出现在了海（hǎi）外版阿里巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美（měi）元，而该价格远低于他最（zuì）初设定的29美元。

　　《IT时报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的（de）经历绝非个案（àn）。一边是硅谷，一边是深圳（zhèn）；一边是创业梦，一边是致富梦（mèng），故事（shì）的（de）背后可以（yǐ）是快与更快的商机争夺（duó）战，但也（yě）可以是原创与山寨的（de）残酷碰撞。对一些硅谷（gǔ）创业者而（ér）言，来自（zì）大洋彼岸深（shēn）圳的这一股汹涌势力，似乎有着比特朗普更大的杀伤力。

　　要战（zhàn）胜的（de）是一条（tiáo）成（chéng）熟的产业链 

　　今年3月（yuè）的中国深圳，一款全新的自带伸缩自拍（pāi）杆的手机（jī）壳（ké）以约（yuē）每天500个的（de）速度在（zài）一家（jiā）小工厂内“飞速”生产。而（ér）整个深圳有近百家（jiā）这样的工厂同时都在生产类似的手机壳。

　　肖小（化名）是其（qí）中一家专门生产（chǎn）手机壳小（xiǎo）厂的负责人，他自己（jǐ）也说（shuō）不清这款手机壳的设计（jì）方案最初是（shì）谁先弄来的，“各家有各家的门路”，规模大（dà）一些的厂会让一两个年（nián）轻（qīng）人用VPN登录海（hǎi）外（wài）论（lùn）坛（tán），“学习”最新最热的款式，老（lǎo）板则根据海外网站上的热度以及经验判断是否投产。规（guī）模（mó）小的厂通常只要（yào）选择跟风，一旦有爆款出现，不（bú）出一个星期，方圆几里（lǐ）内的厂子就都已（yǐ）经开始生产。

　　肖小在今年（nián）2月从客户那（nà）儿拿到了自拍（pāi）杆手机壳的设计方案，客人点名（míng）要求生产（chǎn）这款手（shǒu）机壳，并拿（ná）来了设计图纸，支付（fù）上万元（yuán）的“开模费”，重新制（zhì）定模具。在（zài）肖小看来，生（shēng）产这款手机壳的成本不低，由于配件数量较多，每个（gè）配件都（dōu）要一条生（shēng）产（chǎn）线，最后还（hái）要人工来（lái）拼装，耗（hào）时又（yòu）耗力。但（dàn）海（hǎi）外市场却很喜欢这款产品，还（hái）未（wèi）完成生产，订单量就（jiù）已经达到上万件。

　　阿里（lǐ）巴（bā）巴的（de）全球速卖（mài）通平台是将（jiāng）这批（pī）“山寨”手机壳从深（shēn）圳（zhèn）销往（wǎng）海外的重要渠道。陈青（化名）的店一年前（qián）在速卖（mài）通上开（kāi）张，专（zhuān）卖（mài）3C周（zhōu）边。他的主（zhǔ）要进货渠（qú）道是阿里巴巴（bā）1688采购批发平台（tái），为了（le）选（xuǎn）到爆品，他会同时关注几个货（huò）源，据（jù）其透露，新品上架速度最快的厂家有90%都来自深圳。今年3月，他（tā）就从其中（zhōng）一家批发了一批自拍杆手机（jī）壳，销往（wǎng）美国。33~35元人民币的批发进货价，他在速（sù）卖通（tōng）上定价12.23美元（约折（shé）合人民币84元），最热的时候一周能（néng）售出100多件（jiàn）。

　　Sherman的投资者很（hěn）快（kuài）在速卖通（tōng）平台上发现了这款手（shǒu）机壳的热（rè）销，他们非常愤怒，但只能向（xiàng）设计者发（fā）泄：“你的定价竟然（rán）是克隆版的两倍，我很怀疑，你最后的产品（pǐn）是否会比（bǐ）这些克隆版的质量更好？”此时，众筹投资者（zhě）们并（bìng）不（bú）同（tóng）情创业者，越来（lái）越多（duō）的投资者开（kāi）始倒戈（gē），一场退款潮（cháo）铺天盖地袭来（lái），他们不（bú）相信在山寨（zhài）横（héng）行的当下，这款迟到的原创版（bǎn）能拥有更大的市场。

　　他们的竞争对手来自身边 

　　“当数百家厂在一个区域内做同一件事时，你要比的就（jiù）是谁（shuí）能（néng）跑得更快（kuài）。” 看似“所（suǒ）向披靡”的深圳工厂同样面临“慢（màn）”带来的风险和代价。

　　当Sherman在为他的（de）Stikbox寻（xún）找生产线时，深圳工（gōng）厂内的第一批Stikbox已经（jīng）出产；当Sherman的投（tóu）资者抱怨iphoness 7已经（jīng）上架（jià），而（ér）为（wéi）iphoness 6设计（jì）的Stikbox却还未投产时（shí），速卖通上的深圳厂家（jiā）已经（jīng）开始销售iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他（tā）们的（de）竞（jìng）争对手（shǒu）更多来自身边。

　　就在Stikbox火爆了4个月之后，另一款（kuǎn）同样（yàng）来自Kickstarter的“精灵球充电宝（bǎo）”再次迅速（sù）占领（lǐng）市场，这款会（huì）在夜间发光的（de）圆（yuán）球造型的移动电源似（sì）乎注定难（nán）以逃脱（tuō）Stikbox式的命运。

　　今年（nián）8月，尚处于众筹阶段、预定价为35美（měi）元的“Pokeball Power Bank”摇身变成（chéng）不到60元的“精灵球充电（diàn）宝”出现在国内淘宝市场（chǎng），当时Pokemon Go的AI手游红极一时（shí），一批深圳厂家牢牢把握着这款以游戏卡通原型打造的数码周边的生命周期，从（cóng）出（chū）产到上线，只（zhī）用了不到两周（zhōu）时间，抢占了Pokemon Go接下来两（liǎng）个月的“黄金周（zhōu）期（qī）”。

　　而在大洋彼（bǐ）岸（àn）的硅谷，原创（chuàng）设计者却“错失良机”，10月，这（zhè）款众（zhòng）筹（chóu）商品仅获得44位投资者不（bú）到（dào）1500美元的投资（zī），最（zuì）终宣告失（shī）败。在这场竞（jìng）跑中，失败的不只有硅谷（gǔ）创（chuàng）业者，也包括一批（pī）“跑慢了（le）”的深圳工厂，其中一家工厂的负责人告诉《IT时报》记者，等他们拿（ná）到这款移动电源（yuán）样（yàng）本（běn）时，已经是（shì）两个（gè）星期后，当时市场情况已经天差（chà）地别，目前为（wéi）止，他们依然（rán）有不少库存积压（yā）。

　　“舶来的爆款就是要速战（zhàn）速决，从（cóng）最开始的爆红，到接下来的（de）市场消化期（qī），最多不过（guò）3个月（yuè）。”林琳（lín）（化名）是深圳一家（jiā）工厂的厂长，因为感受到（dào）市场竞争的压力，规模不大的（de）厂内专门聘用了2~3名（míng）设计（jì）师，负责改良“爆款”。在尝（cháng）到了Stikbox热销带来的甜头后（hòu），林琳所在的（de）工厂又迅速追加了2.5万元用于设计“升级版”的Stikbox，更（gèng）薄更轻（qīng），首批新版即将在12月上线，售价要比原版（bǎn）高10%。对（duì）于瞬息（xī）万变的市场前景，她也无法拍胸脯打包票，“在没有新的（de）爆款（kuǎn）出（chū）现前，我们愿（yuàn）意（yì）赌一把（bǎ）。”

　　与此同时，在大（dà）洋（yáng）彼岸的硅谷，原创的设计者（zhě）们并不（bú）会总是（shì）坐以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热度排名前五（wǔ）的众筹设计者——设计了创（chuàng）意靠枕的StudioBananaThings公司（sī）创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者（zhě）Kaia。StudioBananaThings创（chuàng）始人（rén）告（gào）诉记者，他们已经意识到山寨品带来的危机，正密切（qiē）关（guān）注世界各地山寨品（pǐn）的出（chū）现（xiàn），在（zài）众筹（chóu）阶段，他（tā）们就已经在世界各地都抢（qiǎng）先注册了设计专利，一旦发现（xiàn）山寨（zhài），他（tā）们希望通（tōng）过法（fǎ）律途径来捍卫自己（jǐ）的权益（yì）。而（ér）Kaia则表示，他（tā）们在生产样品时，就是找了（le）中国深圳的生产商家合作（zuò），因此他（tā）们（men）并（bìng）不惧（jù）怕（pà）深圳厂家的山寨，因为技术的门槛会是抄袭的最大障碍，“即便有山（shān）寨品，也（yě）是（shì）外形相似但质量低（dī）劣的商品。”故（gù）事主角Sherman告诉（sù）本报（bào）记（jì）者，到（dào）目前为止，他们并没有放弃（qì）捍卫（wèi）自己的（de）权益。

　　与此同时，越来越多的硅谷和海外设计者（zhě）正尝试与中国建立正规的销（xiāo）售渠道，希望（wàng）能以此抵御中国山寨品带来的价格战烦恼。
　　（来（lái）源:大河网-IT时报）