摘（zhāi）要：2012年2月19日，他发布了第一条微博（bó），“北漂10年……终于离（lí）开（kāi）了（le）自己一手创办的酷（kù）6”。现在，他（tā）的（de）身份是秒拍创始人兼CEO。秒拍这个（gè）移动（dòng）视频（pín）内容生产（chǎn）和分发平台，日活跃用户（hù）4000万，日播放量7亿多次，估值超过10亿美（měi）元。

　　一个北（běi）漂15年的创业者，历经（jīng）磨（mó）难，抓住移动短（duǎn）视频的风口（kǒu），引爆（bào）热点（diǎn），做出一家超10亿美（měi）元的（de）公司（sī）。

　　韩（hán）坤是创业（yè）团（tuán）队里最晚（wǎn）一个离开视（shì）频网站酷（kù）6的，2012年（nián）2月（yuè）19日，他发布（bù）了第（dì）一条微博，“北漂10年……终于（yú）离开了（le）自己一手创办的（de）酷6”。2016年2月，韩坤（kūn）告（gào）诉记者：“它（tā）是我的孩子，我想过有钱一（yī）定（dìng）要把它收回来。但现在没（méi）有意义了，那（nà）个时代已经过去了。”

　　他说的那个时代，是指（zhǐ）前十年以PC端为核心的视频网站时代，10年间优酷（kù）土豆爱奇艺等（děng）视（shì）频网（wǎng）站进行（háng）了惨烈的（de）烧钱（qián）竞（jìng）争，却（què）没有真正的赢（yíng）家。现在，他的身（shēn）份是秒拍创始（shǐ）人兼CEO。秒拍这个移动视频内容生产（chǎn）和分发平台（tái），日（rì）活跃用户4000万（wàn），日播放量7亿多次，估值超（chāo）过10亿美元。

　　父母进城打（dǎ）工，韩坤得以在老家安（ān）徽涡阳县城读书，后来考上了大学（xué），1999年在当地做户籍民警，当时县城只有两台电（diàn）脑，一台在公（gōng）安局，一（yī）台在邮电局，这给了韩（hán）坤学（xué）习电脑的机会。2000年，他做（zuò）的（de）一个网站（zhàn），被远在北（běi）京做（zuò）信息（xī）服务（wù）的亲戚收购（gòu），附带的条件是（shì）韩坤（kūn）去北（běi）京维（wéi）护网站（zhàn），韩父母（mǔ）不同意，认（rèn）为（wéi）铁饭（fàn）碗（wǎn）砸（zá）了可（kě）惜。亲戚就告诉韩坤，北京广场很大，楼房（fáng）很（hěn）高，什么（me）地方（fāng）都好。

　　不想（xiǎng）抽烟的（de）韩坤不愿意天（tiān）天打字、复印、拍领导马屁（pì），不愿意在县城（chéng）里过着憋（biē）屈的生活，说（shuō）服了（le）父母，辞职来到北（běi）京，结果发现“我发现房（fáng）子、广（guǎng）场和我没（méi）关系。”

　　背着被子下了（le）火车的韩坤，举目茫然（rán），特别怕自己（jǐ）跑丢了。亲戚（qī）包吃包住，吃的是部队的食（shí）堂，便宜，每（měi）顿花费3元多（duō）。当时他最（zuì）渴望的是吃水（shuǐ）煮肉、宫保鸡丁。后来（lái）他月收入（rù）1600元时，整整吃了半年的水煮肉和宫保鸡丁（dīng），以（yǐ）至于现在看到水煮肉和宫保鸡丁就要吐，家里永远不（bú）许做（zuò）这道菜。

　　永定（dìng）路16号院筒子楼25平方米的房间（jiān）摆了两台电脑，韩坤和他的亲戚白天在网上搜集（jí）信（xìn）息，晚上（shàng）睡在一（yī）张沙发上，连（lián）腿都伸不开（kāi）。韩坤干脆把电（diàn）脑搬到地上，将被子铺（pù）在桌子上睡觉。后来（lái），韩坤（kūn）在永定路16号院对面买了一套房（fáng）子（zǐ），也算是衣锦还乡。

　　大概一（yī）年时间里，他几（jǐ）乎没出门，只去（qù）了海淀两次，一次买电脑配件，一次去图（tú）书（shū）馆查资料。

　　韩坤特别想去当时如日中天（tiān）的搜狐，给搜狐投了很（hěn）多简历，泥牛入海。于（yú）是，他找到页面下的（de）主编反馈，每天给搜狐的（de）主（zhǔ）编(他也不知道是谁)写（xiě）邮（yóu）件今天搜狐新闻（wén）的标题有什么（me）问题，缺了什么内（nèi）容。坚持了4个（gè）月，丁振辉给他打电话说，搜狐招（zhāo）实习生，你愿意来吗?韩（hán）坤不要钱都想去搜狐，更（gèng）何（hé）况（kuàng）是实习生有收入，3500元一个月。“哇塞，我（wǒ）都不（bú）知道为什么给我3500元。”14年后，韩（hán）坤回忆起，语气激动。

　　他被（bèi）安排到（dào）夜（yè）班，“我的运气来了，很多人不像我对（duì）搜狐充满感情（qíng）、对张朝阳（yáng）充满崇（chóng）拜（bài）之情来的，熬不了，吃不了苦就走了，我坚持（chí）下来了。”他成了（le）业务最熟练的夜班员工，于是升（shēng）职了，又（yòu）从劳（láo）务员工转（zhuǎn）为搜狐的正式编辑，调到了白班，工号PT147。韩坤更（gèng）拼命了，从（cóng）早晨7点半干（gàn）到晚上10点。那段（duàn）时间，国内冒出（chū）来很多网站，到搜狐挖（wā）人，他的领导们（men）都被挖走了，他（tā）从编辑（jí）升职为高级编辑再（zài）到主编，负责音乐、动（dòng）漫、互（hù）动等几个频道。

　　别人喜欢招科班名校出身（shēn）的（de）员（yuán）工，他喜欢招（zhāo）聘（pìn）个人站长来做员工（gōng），草根出身，更懂网络（luò）用户中最大的一（yī）块（kuài）群体。韩坤向「新（xīn）经济100人」展（zhǎn）示他曾（céng）经在搜狐获得的、保存至今的奖，2005年（nián）他拿了（le）搜狐年（nián）度特等（děng）奖，奖励了一辆大众高尔夫。当时，搜（sōu）狐在友谊（yì）宾馆举办年会（huì），现场灯光暗淡下来，主持人宣布汽车直接奖励给韩坤，韩（hán）坤上台后一（yī）句（jù）话都讲不（bú）出来。

　　秒拍（pāi）联合创始人（rén）雷涛是（shì）韩坤在（zài）搜狐的（de）同（tóng）事，他记得韩坤负责ChinaRen的时候做了很（hěn）多乱七八糟的产品（pǐn）。不能说每（měi）个产品都很好，但他很有干劲，咔咔咔地做（zuò）出（chū）了一（yī）堆。在进度（dù）会上，韩（hán）坤报告自己（jǐ）要（yào）做我音（yīn）我秀（xiù），有人嘀咕：这玩意儿怎（zěn）么做啊?要得消（xiāo）耗多少带宽啊?

　　做我音我秀的想法是因（yīn）为韩坤（kūn）看到一（yī）些用户将视频上传（chuán）到网站上，他觉得视频（pín）UGC是未（wèi）来趋势，但是在搜（sōu）狐（hú）要做视频掣肘很多。他生起（qǐ）创业的念头。家人反对他（tā）从搜狐（hú）出（chū）来创业，搜狐给的薪（xīn）水高。朋友也说做不起来，网（wǎng）络环（huán）境（jìng）差，看视频很卡，而且（qiě）搜狐（hú）新浪有钱有流（liú）量，你凭什（shí）么做得过他（tā）们?

　　韩坤执意辞（cí）职创业（yè），几位个（gè）人站长从黑龙江、广（guǎng）东等地赶到北京，在（zài）回龙观一套住房里他们开（kāi）始了创（chuàng）业。公司叫做（zuò）秀满（mǎn）堂（táng）(www.xiu123.com)，后（hòu）来改为（wéi）酷6。酷（kù）6的创业地（dì）点在北京（jīng）西四（sì）环东冉村一套白（bái）色的（de）两（liǎng）层楼房，从西四（sì）环边上的公（gōng）交车站步行到东冉（rǎn）村（cūn）要20分钟。酷6从2006年9月创（chuàng）业到2007年5月搬离小白（bái）楼（lóu），无（wú）车（chē）的员工每天就是步行而入，步（bù）行而（ér）出（chū）。小（xiǎo）白楼（lóu）其实就是东冉村村民的房（fáng）子，长、宽均约13米左（zuǒ）右，一层的（de）面积约160平米左右，共两层。二楼（lóu）做办公用（yòng），一楼是（shì）厨房、员工（gōng）宿舍。宿舍里的床是上下（xià）铺。每（měi）天中午员工吃饭（fàn）时就和（hé）村民一（yī）样，蹲在路边的地（dì）上吃，因为凳（dèng）子不够（gòu）。小白楼（lóu）有个地下室（shì），酷（kù）6用来做活（huó）动室。有时二（èr）楼没地方了，地（dì）下室也兼作新招聘员工办公用。地下室已经很（hěn）久没打扫了，黑乎乎的，杂物、砖（zhuān）块等堆满（mǎn）一地，隐约能看到（dào）“员工活动室”五个大字。

7

　　楼顶是（shì）天台。员工（gōng）会到这里眺（tiào）望远处的西（xī）山（shān）。周末天（tiān）台变成员工的娱乐场（chǎng）所，系上花花绿绿（lǜ）的纸（zhǐ）、安（ān）上（shàng）投影仪，还有（yǒu）烤肉。酷6的时候（hòu），对（duì）外（wài）的主（zhǔ）导者变成了李善友。据雷涛回忆，当时韩坤没自信，觉得（dé）做不了CEO，找来李善友（yǒu）。

　　用一（yī）个字战胜巨头

　　“我的（de）孩子(酷6)没了，不（bú）是上学了出（chū）国（guó）了（le）嫁人了。”酷6被（bèi）收购、曲线上（shàng）市后，韩坤有一（yī）两个月每天睡不着觉（jiào），一直在悔（huǐ）恨。他没有放弃做视频的念头，移动互联网（wǎng）的（de）风渐渐起来了。基于PC端做起（qǐ）来的视频网站们都陷入了将影视版（bǎn）权烧到（dào）天价的困境（jìng）里，不（bú）买没（méi）有流（liú）量（liàng），买则钱（qián）烧得烫手。智能手机自带（dài）摄（shè）像头，还（hái）能上网（wǎng）发（fā）出去，韩坤意识（shí）到“在PC上再干一个酷6已经干不过优酷、爱奇艺了。做移（yí）动视频是（shì）唯（wéi）一可能超（chāo）过他们的新赛（sài）道。”

　　反思过（guò）去，韩坤觉（jiào）得“如（rú）果没有李（lǐ）善友（yǒu），酷6不能曲线上市”。酷6没（méi）有做（zuò）起来的原因是想做UGC，但是国内没有像美（měi）国（guó）那样（yàng）普（pǔ）遍使用DV录制视频的习惯。2006年国内DV销量100万台，贵的1万多（duō）元，便宜的（de）七八千（qiān）元。酷6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容，15%是盗版影视，用户自己（jǐ）生（shēng）产（chǎn）的（de）5%。

　　移动互联网要（yào）是将用（yòng）户的一个问题解决到极致，就能争取到这个用户（hù）。小众需求也没有（yǒu）意义，要（yào）看需求能不能（néng）延伸（shēn）到更大的需求。韩（hán）坤思考移（yí）动互联网视频（pín）的痛点是什（shí）么：第一，播不了，视频格式复杂，在手机自带的视频播放器上放不了;第二（èr），传不动;第三，存不下，当（dāng）时手（shǒu）机最（zuì）大也只（zhī）有16G。

　　他带着团队（duì）开始（shǐ）做（zuò）vplay，一（yī）款播放器，后来又将vplay做（zuò）成多媒体开（kāi）放框架vitamin，增加了上传的功能（néng）。 做了B端，他们又尝试（shì）C端（duān）产品，一开始做的是（shì）拍客，拍（pāi）客（kè）的理念是一拍就能马（mǎ）上（shàng）上传分享，但（dàn）是用户不搭理它。韩坤他们又想，为什么用户（hù）不用（yòng）?因为（wéi）用户不知道，他们找到媒体人做传播，八九百家媒体（tǐ）在用，只要看视频就（jiù）能看到拍客的（de）logo。但普（pǔ）通用户还是不用。他们找到了原因：因为流（liú）量（liàng）包袱（fú）太（tài）重。以当时（shí）的压缩技术，1分钟（zhōng）视（shì）频（pín）88M。韩坤用谷歌（gē）眼镜，一（yī）点视频就上传了，特别快，他意识（shí）到为什么能快，因为文件小。

　　到（dào）底（dǐ）是快速分享内容重要，还是拍很长时（shí）间更重（chóng）要? 最终得出的结论，10秒。让（ràng）用户只拍10秒的视频。当时大家还不乐意，怎（zěn）么回（huí）事?我们不是想让（ràng）用户随心（xīn）所欲拍视频上传么?投资人也不相信。

　　你让用户随意拍（pāi），他不知道拍什么，限制在10秒内，他（tā）就知道了。3分钟视频，实际只有10秒的精彩。 2013年8月，秒拍上线。“前两年什么都白干了，啥也没（méi）捞到。”韩坤（kūn）说。秒拍（pāi）将（jiāng）韩坤（kūn）想（xiǎng）的（de）播（bō）放（fàng）、上传、分（fèn）享、存储的问题都给（gěi）解（jiě）决了。

　　秒（miǎo）拍上线，五万、十万的用户，韩（hán）坤他们怎么弄也弄不来用户，看（kàn）起（qǐ）来没（méi）有赢的（de）希望，前途茫茫（máng）。他们（men）想到了微博，与微博（bó）合作是秒拍崛起的最关键一环，依（yī）托这个平台的流量（liàng）。为（wéi）什么微博愿意和秒拍合作?“我们40个（gè）人（rén）里（lǐ）有10个人给新浪做（zuò）直播（bō）支（zhī）持，免费的，新（xīn）浪看到了（le）团队认真（zhēn），技术也不错。我们是开放的心态，站在合作伙伴那里，先想能（néng）为（wéi）他们做什么?”微博和秒拍的战略合作，马（mǎ）上让秒拍多了十几万的日活（huó）跃用户。Star VC是秒拍A轮和（hé）C轮的投资者（zhě），创始（shǐ）人（rén）任泉告（gào）诉「新经济100人」：“韩（hán）坤（kūn）为（wéi）人（rén）比较大气，和他沟通顺畅，没有说不行（háng）的，有时他还（hái）会吃（chī）点亏，他有大胸怀，不会太（tài）计较眼（yǎn）前利益。秒拍在我（wǒ）们投（tóu）资的十来个项目（mù）中，可以（yǐ）说是意外惊喜。”

　　微博（bó）也曾（céng）经向韩坤提出过收购，他顶住（zhù）了，“不能再被人（rén）收购了，绝对不能（néng）。我没有控制权，这（zhè）钱就（jiù）别进来了，血的教训（xùn）。不会为了（le）钱（qián）牺牲，我知道我（wǒ）想（xiǎng）要的东西是什么，它一定要（yào）是什（shí）么（me）。”

　　2014年（nián）5月，美图秀秀推（tuī）出美（měi）拍（pāi），对秒拍是个很大的打击，当时秒拍正在进行C轮融资。美拍侧重视频特效，能把（bǎ）人拍得很美，有很多开（kāi）创性功（gōng）能。而秒拍虽（suī）然（rán）有视频特效功能，只限（xiàn）于加（jiā）一下边（biān）框，差距（jù）很大。秒拍日（rì）活（huó）跃用户四五十万，美拍是四五（wǔ）百万（wàn），10倍差距。

　　过去短视频（pín）推广难度大，第一个障碍是设备(现（xiàn）在（zài）有智能手机（jī）)，第二个是传输(现在有4G)，第三个是心理障碍（ài），为（wéi）什么用户乐意把（bǎ）自己的自拍分享出去?美拍恰好解（jiě）决这个问（wèn）题。

　　秒拍封闭开发一个月，跟随着美拍（pāi）主打（dǎ）美化功能，效果不好（hǎo）。连接几个月，秒拍追随美拍更新功能，效果很（hěn）差，韩坤他们醒（xǐng）悟了：“产品功（gōng）能（néng）缺乏竞争力，跟（gēn）随策略是无效的（de）。”

　　美（měi）拍偏向（xiàng）工具，强（qiáng）调（diào）功能;秒拍偏向媒体，强调（diào）内容。美拍想的是如何让用户拍得更美（měi），秒（miǎo）拍想的是（shì）如何让（ràng）用（yòng）户把好玩的视频（pín）分享出（chū）来。二者本质的（de）差别（bié），导致后面秒拍超（chāo）越了美拍。

　　秒拍开始在微（wēi）博上活（huó）跃起来，不能成为（wéi）全国性产品（pǐn），就没有意义。正（zhèng）好遇上冰桶慈善捐款（kuǎn），韩坤他（tā）们就想着（zhe）在国（guó）内策划这个活动（dòng），72小（xiǎo）时（shí）内122个明（míng）星（xīng）使用秒拍发布冰桶浇身的视频，最后扩散至2000名明星。秒（miǎo）拍火了，日活用户增长至200万。

　　在（zài）美拍（pāi）之前，秒拍还有（yǒu）一个可能成（chéng）为（wéi）最大对手（shǒu）的对（duì）手（shǒu）——来自腾讯的微视（shì），有钱有流量，还是很轻（qīng）的线上（shàng）产品，能够（gòu）依托腾讯的微信平台。

　　韩坤也害（hài）怕（pà）微视，可他又觉得（dé）“我不和你抗衡，就（jiù）没（méi）人能和你抗衡了。” 微视是分享到（dào）微信朋友圈，秒拍是（shì）分享到（dào）微博上，前者是封闭的社交网络平台（tái），明星撑死了有数千名用户在朋友圈（quān），而微博（bó）是（shì）上千（qiān）万粉丝。“我们有一二十个人做视频，有十来（lái）年了，经验的积累远远大于他们。他（tā）们有（yǒu）五六十个人的（de）团队，搞不（bú）好就换岗调部门，人（rén）员变动也（yě）很快，我（wǒ）们干不好就是死。”韩（hán）坤说，“他们有钱（qián）有势（shì）有流量，觉得一（yī）定能赢。我们只有（yǒu）一根救命稻（dào）草，那（nà）就是快（kuài）。大公司是用钱去解决问题，钱没了，明星就离开（kāi）了（le）。我们靠荣誉、靠粉丝量、靠（kào）服务和互动。我们是谦卑的（de），是告诉（sù）明星让粉丝如何（hé）喜欢你，而不是你不来就封杀你。”

　　C轮投资人为何雪中送（sòng）炭?

　　韩坤（kūn）办（bàn）公室（shì）里放着一张（zhāng）大（dà）红色（sè）皮质躺椅（yǐ），旁边搁着一辆金色（sè）的、从未骑过的自行（háng）车。柜架上堆满了奖状、奖杯，摆着至少（shǎo）十年前他和张朝阳的合（hé）影。韩坤念旧（jiù）。丁振辉是韩坤在搜（sōu）狐的上级，也是丁（dīng）振辉（huī）将韩坤招进了搜狐。当时（shí）丁振辉觉得韩坤能毛（máo）遂自荐，一（yī）定是（shì）自信的人，将简历（lì）转给了负责招聘的（de）员工。那时候，互联网公司喜欢招（zhāo）名校出身的，韩坤（kūn）学（xué）历普通，面试的时候晃着（zhe）一个大脑袋，说话比较着急，表达（dá）不（bú）出（chū）意（yì）思（sī）。面试官向丁振辉反馈，丁振辉又（yòu）干脆自己面试了一轮，这样将韩（hán）坤招进（jìn）了（le）搜狐。他觉得韩坤做过个人站长，草根接地气，更懂（dǒng）用（yòng）户想（xiǎng）要（yào）什么（me）。“他（tā）不擅长讲话，但交给他做的事情一定能给你做出来。”丁振辉说，“同时，他（tā）是一个很重感情、很懂感恩（ēn）的（de）人。”丁振（zhèn）辉创业，韩坤是其天使投资人。

　　这位宽（kuān）脑门、皮（pí）肤黝黑的创业者（zhě），笑容（róng）憨厚，与人打交道略（luè）显拘谨。就（jiù）算是估（gū）值10亿美元的公司的CEO，他打电话给普通编辑依（yī）旧是客客气（qì）气（qì）的（de）：你在办公室吗?有空的话（huà），上来找我（wǒ）一下。秒拍联合（hé）创始人汤力（lì）嘉几（jǐ）乎没见过韩坤发脾气，觉得在（zài）秒拍做事舒服。韩坤有时候给他们反（fǎn）映某个功能（néng）不好使，情绪看起来挺平和的，后来他从别处了（le）解到，韩坤发现（xiàn）问题是（shì）在给投资人演示（shì）当场出的（de）故障，虽然韩坤当时也有尴尬、愤怒的情绪，回来也是先调（diào）整好情绪再（zài）找汤力嘉。

　　秒拍（pāi）高级副总裁刘新（xīn）征觉得韩（hán）坤表面看起来好像并（bìng）不是那种特（tè）别精明（míng）特别有范儿的（de）CEO，但内心对业务对谈判实际非（fēi）常（cháng）清楚。“每次谈合作都是看（kàn）起来被人（rén）欺（qī）负的样（yàng）子，但（dàn）最终（zhōng）回来（lái）之后（hòu）告诉团队又带（dài）来多少资（zī）源回来。”刘新征（zhēng）原在新浪微博，是（shì）新浪微博的创始团（tuán）队成员，2015年5月加入秒拍（pāi）。

　　韩坤基本不跟人（rén）吵架（jià），偶（ǒu）尔爆发的时（shí）候也会说（shuō）粗口。他讲面子，办年会一方面（miàn）乐意省钱，另一方面又（yòu）希望（wàng）有（yǒu）好的效果，员工真（zhēn）省钱了他又觉得效果差（chà）。2016年会开场前内（nèi）心里憋着一股气，正好又（yòu）有（yǒu）副总因（yīn）为头（tóu）一天工作太（tài）晚没有及时赶到后台，韩坤希望带着团（tuán）队到前面（miàn）走秀，结果（guǒ）人不齐（qí），他（tā）不希望台（tái）上的节目都是外人来表演，没有自己人的节目（mù）。他忍了又忍，结果忍不住爆发了，大家（jiā）都觉得莫名其妙的，场地不是挺好的么?也（yě）没多差（chà）。人不齐就（jiù）不齐呗，还（hái）使可以（yǐ）上台（tái）的。

　　他特别怕被人骗，需要有（yǒu）足够（gòu）的安全感。一次，邀（yāo）请了几位艺（yì）人参加（jiā）活动，免掉了出场费。新招来（lái）的员工问：化妆（zhuāng）费（fèi）多少钱?按照娱（yú）乐界行（háng）规，出场费和化妆费是两码事，化妆费是给随行（háng）化妆师和助理的，这（zhè）些（xiē）人固定收入低，主要（yào）靠化妆（zhuāng）费。这（zhè）次（cì）活动的化妆费是3万元，韩坤不知道（dào）化妆费和出场费的区别，认为免费就是免费，他就急了（le）：你怎么要（yào）问人家呢?你问了，人家怎么能（néng）不要呢?他觉得这人怎（zěn）么（me）胳膊肘（zhǒu）往外拐（guǎi）呢?

　　公司做活动，一般CEO控制总费用就行（háng）。韩坤不是（shì），他（tā）拿（ná）着报价表，挨个挨个地到淘（táo）宝里搜，发现（xiàn）发布会租（zū）灯光（guāng）的钱都能买一个了。刘新征手下一名东北小伙子（zǐ），皮糙肉厚的，都被韩坤弄哭（kū）了。他（tā）报（bào）价45万元，韩坤让（ràng）讲（jiǎng）价（jià）到40万元，等他（tā）磨嘴皮讲到40万元（yuán）了（le），结果韩坤又说你还可以再压压价。小伙子就哭了起来，刘（liú）新征（zhēng）也觉（jiào）得恼火，这样还做不做事呀?第（dì）二天，韩坤说，你（nǐ）们生什么气（qì）呢（ne），我都（dōu）在淘宝上核实（shí）过了，也和人（rén）打听过了，我（wǒ）报（bào）的价还留（liú）有合理的利润空间呢。“他说其（qí）他话，舌（shé）头会打结，但说到钱的事情，一点都不打结。”刘新征说。「新经济100人」做访谈（tán）的时候，秒拍的团队（duì）成员痛快吐槽（cáo），从另一方面也说明韩坤（kūn）是（shì）个（gè）宽容的CEO。

　　在秒（miǎo）拍早期，韩坤最（zuì）喜欢说的话（huà）是（shì）大家放心（xīn），我不会（huì）亏（kuī）待你们的。“至少第一次创业不（bú）是无疾而终，至少（shǎo）大家还是（shì）知道（dào）酷6这（zhè）个品牌的。做秒拍（pāi）的时候，因为（wéi）吃过亏，韩坤成本控（kòng）制得（dé）好，没有明确（què）前景之前，没有大（dà）手大脚地花钱，始终保持充裕的钱在账上（shàng），当时有公司拿了2000万美元，起点都差不多，后（hòu）来死掉了。为什（shí）么你（nǐ）能笑到最后?因（yīn）为活得长（zhǎng）。为什（shí）么活得长?因为你花钱（qián）少啊（ā）。”雷涛说。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力也弱（ruò），这（zhè）导致韩坤对钱没有安全感，这几年他（tā）就是拿钱、继续拿钱，拿（ná）来的钱员工觉得够（gòu）花好几年了（le），韩坤是不（bú）行，继续拿钱。秒（miǎo）拍这几年（nián）的融资节奏是（shì）：D轮2015年（nián）11月融资（zī）2亿美元;C轮2014年9月融资5000万（wàn）美（měi）元;B轮（lún）2013年8月融资1000万美元;A轮2011年融资300万美元。

　　C轮领投是凯鹏华盈。2014年，凯鹏华盈认为长度（dù）在3分钟内的（de）短视频的风口来了（le）。市场上有美拍、快手（shǒu）、微视、秒拍等（děng）产品（pǐn），秒（miǎo）拍可能（néng）排第三第四。美拍和快手是点对点的社交传播方式（shì），秒（miǎo）拍是以明（míng）星、段子手（shǒu）等为核心建（jiàn）立起（qǐ）的（de）一对（duì）多的广播式社（shè）交网（wǎng）络，有（yǒu）多个相对的中心。凯鹏华盈中国主管合伙人周炜觉得短（duǎn）视频要有高质（zhì）量才能更（gèng）多的传播，他（tā）认（rèn）同（tóng）秒拍的模式。

　　周炜2007年就认识韩（hán）坤了，一（yī）见秒拍是（shì）韩坤做的，也觉得高兴（xìng），7年（nián）前在（zài）酷6工作的人还（hái）跟随着（zhe）他。周炜（wěi）那时候正在（zài）读（dú）春秋战国历史，觉得韩（hán）坤像晋国公子重耳，流亡多年（nián），手下的良臣猛将（jiāng）不离（lí）不弃，之后回（huí）到晋国当国君（jun1），成（chéng）为春秋五霸之一。“你有没有本（běn）事让一群（qún）有能力的人聚（jù）集在你身边（biān），这很（hěn）重要。”周炜说。

　　2014年8月，韩坤正进行C轮（lún）融（róng）资，某家基金领投，凯鹏（péng）华盈（yíng）跟投，基本所有（yǒu）都确定了的时候，领投基金决定撤（chè）出，认为秒拍干不过美（měi）拍，周炜（wěi）坚持要投秒拍，凯鹏华盈转而从跟投（tóu）变成领投。2014年底，背负着巨大压力的周炜每周在北京（jīng）芳草地和韩坤喝茶。

　　2015年初，秒拍和微博结合的势能上来了，明星自发使用（yòng）秒拍，5月（yuè）秒拍推出了小咖秀（xiù），如蓄水已（yǐ）久开（kāi）闸（zhá）泄洪，秒拍积（jī）累的势能爆发（fā）了，“我本来认（rèn）为短视频需（xū）要两年才能爆发，小（xiǎo）咖秀（xiù）让这个时间提前了。”周（zhōu）炜告诉（sù）记者，“不到（dào）一年时间（jiān），秒（miǎo）拍就成了这个（gè）行业的第一。我也没想到（dào），到了C轮（lún）还有雪中送炭（tàn）的机会。”

　　抓住（zhù）热（rè）点引爆小咖秀

　　2015年初，雷涛负责（zé）的创新（xīn）部（bù）门，每月出（chū）一款新产品，放到线上（shàng）看是否有用户进（jìn）来，若是数据不（bú）错，就正式推广。他们（men）在网络（luò）上看（kàn）到德国一款对嘴录（lù）像的APP Dubsmash，雷涛叫工程师看（kàn）看，工（gōng）程师说两天就（jiù）能（néng）做出来。他（tā）抽（chōu）调了两（liǎng）名工程师（shī），一名产品经理（lǐ）停掉（diào）手上的活，赶紧干这事，先做出来（lái），好不好再说。5月13日，小咖秀上（shàng）线。“大（dà）公（gōng）司内部做新（xīn）产品（pǐn），很难。在常规（guī）的管理（lǐ）架（jià）构里很（hěn）难（nán）获得（dé）决策权，而创新事需要快速决（jué）策的;其次（cì），必须（xū）是精英团（tuán）队，一般最好（hǎo）的（de）人才都在核心项目里。第（dì）三（sān）是抗压（yā）能（néng）力（lì）必须强，总（zǒng）是（shì）失（shī）败（bài）怎么办?”

　　小咖秀的（de）火爆还与《快乐大本营》有关。一位用（yòng）户参加快乐（lè）大（dà）本营录（lù）制（zhì），看（kàn）到明星在台上使用对嘴录像APP，就发（fā）短（duǎn）信问秒拍的人，是不是在用小（xiǎo）咖秀?总（zǒng）监（jiān）们召集起（qǐ）来开会，《快乐大（dà）本营》影响中国年轻（qīng）人，正是秒拍的目标用户。这档节（jiē）目是录播，按常（cháng）规是两周播（bō）出，韩（hán）坤提出来，能不能在两周内打一仗，节目没有提软件名字，能（néng）不能让大（dà）家认为用的是小咖秀?上午10点开会，下午2点出了详细方案，分（fèn）为9步走，几（jǐ）个部门都准备好了，等（děng）两周后（hòu）的（de）周六晚（wǎn）上（shàng）8点，准备战斗一整夜，还特意买了盒（hé）饭。结果到了（le）时间傻眼（yǎn）了，没有播出，难道是被封杀了么? “也许是老天爷觉得（dé）我（wǒ）们没准备好，再给我们一（yī）个机会。我们再等一（yī）周。”韩（hán）坤如（rú）此告诉他的（de）下属。原来增加（jiā）了三四（sì）倍的服务器，现在增加到10倍，还邀请当（dāng）期录制节目的嘉宾（bīn）们使用小咖秀发视频，坐实这件事。 秒拍大爆（bào）发（fā）。《快（kuài）乐大本（běn）营》在接下（xià）来的四期带上小咖秀，一天增（zēng）加200多万用（yòng）户，秒拍会（huì）议室里（lǐ）有五六（liù）个（gè）睡袋，全（quán）是工（gōng）程师加（jiā）班搞服务（wù）器。

　　秒拍（pāi）团队的（de）人（rén）看（kàn）起来朴实，跟做年轻男（nán）女（nǚ）网络社交的东西（xī）似（sì）乎不搭调，结（jié）果出了（le）“小咖秀（xiù）”这样一款产品，心里憋得太厉害太久了，终于有了火山（shān）喷发般的（de）爆发（fā）。

　　2015年底，50%流量（liàng）消（xiāo）耗在移动（dòng）视（shì）频上，秒拍预测2020年（nián）将有80%流量消耗在移动视（shì）频（pín）上（shàng），这是一个不可逆的（de）过程。从2011年开（kāi）始，韩坤（kūn）和他的团（tuán）队坚持了（le）四年，当（dāng）时和他们（men）一样做短视频的，都死掉了。

　　雷涛有强烈的危机感，工具（jù）类产（chǎn）品很容易（yì）做爆（bào）款，视（shì）频市场太大了，一（yī）定还会有很多（duō）创（chuàng）新（xīn）产（chǎn）品（pǐn）出来，不知道在哪个角落里，“我们尽（jìn）可能要把坑占住，我们要做（zuò）基于移动视频（pín）的内容生产和分发平台。只有很大的市场份额（é）才能称为平台。”

　　目前秒拍播放（fàng）量（liàng）1天7亿多次，爱奇（qí）艺、优酷1天播放量（liàng）6、7亿次，刘新（xīn）征希望到年底秒拍日均（jun1）播放量（liàng）能达到20亿次。 韩坤说：“打造中国的（de）YouTube，从来没有变过（guò）。酷6是这个梦想，现在还（hái）是（shì）这个梦想。他们说要不要升级一下，没（méi）什（shí）么好升级的，就是做它。”

　　韩坤是安徽涡阳人，他说（shuō）：“现在我回家，都会（huì）被（bèi）当地官员接待。我们（men）老家还有一位特别有名的人，是史玉柱，我的老师都跟着（zhe）他干了，他跌倒了（le）又爬起来。与成（chéng）功的人相比（bǐ），我只能说（shuō）是小有（yǒu）所成，我还一直在创业的路上。”